现在很多小B企业都在用社媒营销来找外贸客户，比如Facebook、LinkedIn和Twitter等平台，利用这种渠道往往挖到的都是一些较精准的买家，那么，具体要如何做呢？今天讲下步骤：

1. 在社交媒体上建立品牌形象：

前期肯定要创建专业的公司网站和社交媒体账号，完善详细信息，确保这些账号上的信息准确、完整，并与公司的品牌形象一致。

比如领英，个人档案资料、成就、技能、职位等都要完善。

头像设置，最好上传一张清晰的个人照片作为头像，以商务正面照为最佳，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。

一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。

前期资料建设好之后，再开始进行养号。要想吸引客户注意，得先把自己包装好，如果是领英平台，最好将自己塑造成一个专业人士，发的动态写的文章要稍微有点深度，因为领英是全球最大的职业社交平台，商场气息严重。

2. 寻找目标客户群体：

通过社交媒体平台的搜索功能，寻找与你公司产品或服务相关的目标客户群体。可以通过关键词搜索、地理位置搜索或者行业搜索等方式来筛选潜在客户。

每个社交平台都有其相关特点，添加好友的方式也可能不太一样，但万变不离其宗，总结就是搜索。

以领英为例：

（1）利用领英工具领英助理在人脉内输入关键词组，选择重点国家区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索，找出目标国家内自己产品的潜在客户，获得精准丰富的客户资源。

（2） 利用Google搜索关键词：比如输入命令：site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “产品关键词” ，就会出现一系列相关产品的领英用户，点开链接逐一添加即可。

（3）从领英的群组里寻找潜在客户：通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，群组有助于我们拓展丰富自身领英账号的人脉圈，同时群组内的成员也都是值得我们进行开发的对象。

（4） 在领英动态里寻找潜在客户：这个方法的思路是通过关键词搜索在领英所发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户。

3. 建立联系：

通过私信、评论或者转发等方式与潜在客户建立联系。可以向他们发送个性化的问候信息，介绍你的公司和产品，并提供帮助或解决方案。

4. 提供有价值的内容：

在社交媒体上定期发布与你的产品、行业或市场相关的有价值的内容，如行业动态、市场趋势、产品使用指南等。通过分享有用的信息，吸引潜在客户的关注并建立信任。

5. 参与行业讨论和社群：

加入行业相关的社群和讨论组，参与讨论并分享你的专业知识和经验。通过积极参与讨论，展示你的专业能力和公司的价值。

6. 提供优惠和促销活动：

通过社交媒体平台提供优惠和促销活动，吸引潜在客户的关注并促使他们与你公司合作。

7. 定期跟进：

与潜在客户保持定期联系，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。定期跟进可以建立客户的信任和忠诚度，促使他们与你公司建立长期合作关系。

总之，通过社交媒体平台进行社交营销是一种有效的方式来找到外贸客户。关键是建立良好的品牌形象、提供有价值的内容，与潜在客户建立联系并保持定期跟进。