用户数量总计超过8亿，覆盖全球200多个国家和地区！作为全球最大的职业社交平台，领着（LinkedIn）对于外贸人来说个是非常好的挖掘客户工具。
在领英上我们不仅仅可以直接主动开发客户，还能够通过以个人信息档案展示、日常内容更新发布等为主要依托，塑造个人（公司）品牌形象背书，促进新客户对你的信任，提升开发客户的整体转化率。
今天，我们主要讲下如何在领英上筛选出那些活跃度高的优质客户，并通过不同的维度进行重点开发？
我们在领英上都会遇到这样一个问题，例如通过关键词等搜索条件在领英上搜索出潜在目标客户，给他们精心发送写好的邀请消息内容，满心期盼的等待客户通过，但始终不见其回应。
为什么？主要原因：
1. 对于老外来说，领英不同于即时通讯工具，它是一个专业的职场社交平台，所以日常使用的频率并不高。你精心发送的邀请消息内容，可能客户真的还没看到。
2. 你的邀请消息内容和你的领英账号所展现的你，不足以吸引客户，不足以让客户愿意通过你的添加好友邀请。
面对这种瓶颈，可以借助万能的辅助工具领英助理来解决(网址：www.lingyingzhuli.com)。
通过领英助理可以系统化，标准化的进行运转操作，最大程度的保证了在领英更安全，更有效率的开发客户。而自己本身更多的是作为掌握方向，把握节奏的人，避免将大部分的精力都花在了重复性的机械操作动作上。
具体步骤：
▶要点1
优化完善你的邀请消息内容和你的领英账号所展现的你(个人档案资料、成就、技能、日常动态文章等)。这些都是基础，你在领英所做的一切工作，都一定是建立在你的基础工作做得非常完美的前提下。
▶要点2
在领英助理上绑定账号后，点击左侧菜单栏内的“动态挖掘”，之后输入相关的关键词，根据在领英上所发布动态进行搜索筛选，找出本身使用领英频率更高，在领英上更加活跃的这部分客户。
▶要点3
当筛选出这部分活跃度高的优质客户时，我们可以通过几个不同的维度去进行主动开发：
A. 给客户所发布的动态点赞。
B. 给客户所发布的动态评论。
C. 进一步的主动发送添加好友邀请信。
让自己可以以不同的方式出现在客户的视线里，加深客户的直接印象和好感。正如其所说：以多种方式触达和吸引客户，最大化的发挥社交化客户开发的属性和优势。
▶要点4
无论是发送添加好友邀请信也好，还是给客户所发布的动态进行评论也好，内容里插入姓名变量，它会自动替换添加客户的姓名称呼。这样能让你的内容在客户眼里看来，就是一份专门写给他的，自然认可度和直观感受会更好。
▶要点5
内容一定要遵循专业且友好的原则，这是我自始至终一直在强调的东西。千万不要让这些本是用来展现你的专业性质，吸引客户想要了解你的内容，变成了简单粗暴的硬性广告。
要知道，给客户所发布的动态进行评论，更是让你得到了一个在客户“朋友圈”去“宣传”自己的机会。得体专业的评论，不仅能吸引客户，更能吸引客户的“朋友”。
并且消息内容里不要包含任何网站链接或者其他联系方式（比如电话、邮箱等），因为在客户完全不了解你的基础上，不会有兴趣去访问网站，更不会有兴趣主动给你打电话或者发邮件，这样做不仅没有任何实际意义，还容易被领英判断为垃圾内容。
其次不要忘记在左侧菜单栏内的“消息模板”，提前写好多个不同内容的相关消息内容，之后在执行相关操作时，可以直接选取多个，进行自动切换发送。这样能够避免因为短时间内重复发送同一种消息，同时降低被判断为垃圾内容的风险。
注意：要点5都是一些性质和细节的强调，千万不要马虎大意，或者觉得没有必要，但时刻牢记“1%的错误会带来100%的失败，细节决定成败永远不会错。”
当我们有方法有能力去筛选出活跃度高的优质客户，并通过不同的维度进行重点开发时，剩下的就是调整自己的工作安排，分出主次。对这些在领英更为活跃的客户，就可以多花一些心思。
尤其是当在这部分渠道的客户成为了领英好友，建立联系后，可以及时利用领英助理的好友归类分组管理，进行标注分组，重点开发，重点对话。
对客户每多了一分了解，以及沟通跟进到什么程度，详细信息都可以进行一对一备注。方便后续在整个开发、对话和跟进的过程中，随时掌握沟通节奏，保证沟通质量。
掌握正确的方法，然后你只管努力，剩下的交给时间就够了。
领英本身是一个绝对专业、商业和职业的职场社交平台，它的平台属性也决定了其用户群体的质量、喜好和风格。所以，用领英开发客户并没有太多的高端技巧。
你要做好的就是完善自己领英账号个人资料，塑造一个专业的个人形象，日常更新有价值的动态文章，进行持续的内容输出，坚持每天添加精准对口的好友，同时对好友做好归类分组，制定友好的跟进互动计划，认真贯彻落实就会有收获。
在这个过程里，你的领英内容营销就一定要做好。要润物细无声的让客户愿意通过你的添加好友邀请，与客户建立领英好友关系，获得直接持续对话的机会，让客户开始对你有兴趣，愿意去了解你、你的职业、你的产品，最终创造出销售机会。